換位思考，是我們的核心價(jià)值觀“思利及人”的三要素之一，要求我們做任何事情，都要把自己設(shè)想成對(duì)方，站在對(duì)方的角度來(lái)考慮問(wèn)題。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有始終站在顧客的角度思考問(wèn)題，才能及時(shí)、準(zhǔn)確地把握顧客的需求，提供令顧客驚喜的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客不但愿意持續(xù)消費(fèi)，還愿意推薦給周?chē)挠H朋好友，讓我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

換位到顧客的角度思考，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)并不容易，但我們可以嘗試從以下三個(gè)方面去做，相信會(huì)有意外的收獲：

首先，以顧客的問(wèn)題為中心。比如，我們不能只關(guān)注“為顧客提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)”，而應(yīng)該認(rèn)真了解顧客真實(shí)的想法和需要：他現(xiàn)在的麻煩和苦惱是什么？我們的產(chǎn)品或服務(wù)能幫他解決什么問(wèn)題？他有不滿或抱怨時(shí)，我們?nèi)绾尾拍茏龅酶茫?/p>

其次，要懂得從顧客的角度看世界。每個(gè)顧客的背景、個(gè)性、興趣和需求都是不同的，遇到的麻煩也不一樣，只有從顧客的角度看世界，才能發(fā)現(xiàn)他的關(guān)注點(diǎn)、需要和喜好，提供有針對(duì)性的、專業(yè)的解決方案，為他們提供超出期望的愉悅體驗(yàn)。而從自己的角度看世界，很容易把自己的需求當(dāng)成顧客的需求。

我們還需要貼近顧客、積極聆聽(tīng)他們的聲音。很多時(shí)候，顧客能告訴我們的很有限，一方面是他們通常很少說(shuō)出自己真實(shí)的想法和需要，另一方面，顧客可能也不知道自己需要的是什么，或者無(wú)法清晰表達(dá)出來(lái)。這時(shí)候，我們就要站在顧客的角度，通過(guò)溝通、聆聽(tīng)和仔細(xì)觀察，來(lái)挖掘他們的真實(shí)想法和需求，從中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造需求的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

對(duì)于每天都要服務(wù)一線顧客的廣大業(yè)務(wù)伙伴和行政同事而言，只有換位到顧客的角度思考，才能不斷為顧客創(chuàng)造驚喜和滿意，贏得認(rèn)可與信任，讓事業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展！

文章來(lái)源：《永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)》2015年7月刊

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