現(xiàn)場(chǎng)和正在收看直播的各位伙伴、各位同事、各位朋友：

大家好！我是俞江林。

很高興和大家相聚在2022無(wú)限極全球年會(huì)。這是我們第一次在廣州無(wú)限極廣場(chǎng)舉行年會(huì)。我和同事們半個(gè)月前才搬到這里辦公。

說(shuō)來(lái)也巧，現(xiàn)在我來(lái)公司上班，要經(jīng)過(guò)的環(huán)城北高速，也是無(wú)限極創(chuàng)業(yè)之初，我每天上班的必經(jīng)之路。車(chē)窗外熟悉的景象，讓我回憶起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有一種重走創(chuàng)業(yè)路的感覺(jué)。

我們知道，無(wú)限極廣場(chǎng)的造型就代表著無(wú)限循環(huán)。30年前，無(wú)限極從白云區(qū)啟程，現(xiàn)在我們又回到了這里，回到了出發(fā)的地方，回到了創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)。

我今天想要和大家分享的話題，正是和“創(chuàng)業(yè)”有關(guān)。

創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)字，一千個(gè)人可能有一千種解讀。而我的理解是：創(chuàng)業(yè)始于夢(mèng)想，成于價(jià)值。

所有的創(chuàng)業(yè)都是從一顆顆夢(mèng)想的種子開(kāi)始的。開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，李惠森董事長(zhǎng)通過(guò)視頻，分享了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和使命，也就是他人生的“為什么”。正是那一顆弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化的初心，才成就了今天的無(wú)限極。

每一位加入無(wú)限極的業(yè)務(wù)伙伴，也都源于心中有個(gè)夢(mèng)想：有的是為了改善健康，有的是為了提高收入，有的是為了改變自己和家人的命運(yùn)，有的是不甘于平淡的生活……就是因?yàn)檫@些看似樸素、微小的夢(mèng)想，逐漸生根、發(fā)芽，不斷放大，才成就了一段段精彩的創(chuàng)業(yè)人生。

創(chuàng)業(yè)始于夢(mèng)想，但，只有一腔夢(mèng)想是不夠的。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值，只有真正為顧客解決痛點(diǎn)、滿足需求，為他們帶來(lái)價(jià)值，顧客才會(huì)為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單，建立起長(zhǎng)久的信賴與支持。

無(wú)限極的創(chuàng)業(yè)歷程也證明了這一點(diǎn)。當(dāng)年，我們的第一款產(chǎn)品——增健口服液推向市場(chǎng)之后，反響并不好，頭3個(gè)月只賣(mài)了3萬(wàn)塊錢(qián)，一箱箱產(chǎn)品堆滿了倉(cāng)庫(kù)，工廠被迫停工、工人放假，這也是公司的第一次危機(jī)。

為了搞清楚產(chǎn)品賣(mài)不出去的原因，李董還親自去了佛山的一家藥店站柜臺(tái)。他發(fā)現(xiàn)，顧客不買(mǎi)我們的產(chǎn)品，不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)椴涣私馕覀儭?/p>

他還總結(jié)出了三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：第一，市面上有成千上萬(wàn)的保健產(chǎn)品和品牌，消費(fèi)者不知道怎么選擇；第二，假冒偽劣的保健品隨處可見(jiàn)，消費(fèi)者很難辨別出真正的好產(chǎn)品；第三，即使達(dá)成了銷售訂單，由于大多以記賬的方式進(jìn)行，沒(méi)有辦法及時(shí)回款。

后來(lái)，公司決定轉(zhuǎn)型，采用了直銷模式，創(chuàng)造性地解決了以上三個(gè)問(wèn)題。這個(gè)模式省略了中間環(huán)節(jié)，通過(guò)伙伴的親身體驗(yàn)和面對(duì)面分享，讓產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者手中，解決了人們“選擇難”和“相信”的問(wèn)題，既滿足了上世紀(jì)90年代中國(guó)日益高漲的健康需求，也為當(dāng)時(shí)下海潮、下崗潮中的無(wú)數(shù)平凡人，提供了謀生、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。這就是我們創(chuàng)造的價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)始于夢(mèng)想，成于價(jià)值。如果說(shuō)當(dāng)年我們順應(yīng)了趨勢(shì)、把握了需求、解決了問(wèn)題、創(chuàng)造了價(jià)值，因此獲得了創(chuàng)業(yè)的成功，那么，現(xiàn)在面對(duì)新的變化、新的技術(shù)、新的挑戰(zhàn)，我們又要解決什么真問(wèn)題、創(chuàng)造什么新價(jià)值呢？ 

我有一個(gè)習(xí)慣，就是每次走訪市場(chǎng)，都會(huì)約不同職級(jí)的伙伴溝通或座談。這兩年，我會(huì)有意多和年輕伙伴溝通，了解他們的心聲和需求。我發(fā)現(xiàn)，他們和上一代的伙伴相比，既有相似之處，也有很大不同。

相似的是，大家都很認(rèn)可公司和無(wú)限極事業(yè)，熱愛(ài)公司產(chǎn)品、認(rèn)同中華養(yǎng)生文化，也都很有夢(mèng)想，想要成功，敢于拼搏。

而不同之處在于，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)有自己的理解和追求，也因此產(chǎn)生了一些痛點(diǎn)和困惑。

有一位伙伴說(shuō)，她有社交恐懼癥，不喜歡老一輩那種開(kāi)大會(huì)、搞活動(dòng)的氛圍，感覺(jué)玩不到一起去。她還是喜歡和同齡人在一起，聊一些感興趣的話題、搞一些年輕人的活動(dòng)，這樣反而容易打開(kāi)話匣子，輕松推薦產(chǎn)品和事業(yè)。

有一位伙伴說(shuō)，疫情之后，來(lái)專賣(mài)店、參加線下活動(dòng)的人明顯少了，單純依靠線下的方式，很難吸引新的顧客?，F(xiàn)在她在抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)上，分享自己使用產(chǎn)品的心得，以及四合理的生活方式，反而吸引了不少粉絲，她自己也獲得了滿滿的成就感。

還有一位伙伴說(shuō)，現(xiàn)在想要獲得陌生顧客的信任是越來(lái)越難了，明明那么好的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)方聽(tīng)都不想聽(tīng)。到底怎么樣才能引發(fā)對(duì)方的興趣、建立和朋友一樣的關(guān)系呢？怎么樣才能真正幫助到顧客、獲得尊重和認(rèn)可呢？

這些伙伴的分享，給我的啟發(fā)是：一代人做一代事，每一代創(chuàng)業(yè)者都有各自必須面對(duì)的問(wèn)題、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。要解決這些問(wèn)題，不能頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，而是要回到問(wèn)題的本質(zhì)去尋找答案。

那么在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，我們要解決的本質(zhì)問(wèn)題是什么呢？我認(rèn)為至少有三個(gè)：一是，顧客的真需求是什么，我們應(yīng)該如何去滿足？二是，顧客去哪里了，我們?nèi)绾握业剿麄?？三是，外面的機(jī)會(huì)很多，我們憑什么來(lái)吸引更多的創(chuàng)業(yè)者？

今天，在需求端，是消費(fèi)者日益升級(jí)的健康養(yǎng)生需求、旺盛的消費(fèi)力；而在供給端，是海量的產(chǎn)品和信息。但是在需求和供給之間，存在一個(gè)斷裂帶，缺少一座連接的橋梁。如果能夠有一個(gè)解決方案，讓需求和產(chǎn)品更加高效地適配，也許就能搭建起這座連接的橋梁。而這，將賦予我們業(yè)務(wù)隊(duì)伍新的責(zé)任和新的價(jià)值。

今天，消費(fèi)日益在線化、社交化和圈層化，人們的喜好、價(jià)值觀越來(lái)越多元，有人喜歡大會(huì)場(chǎng)，有人享受小圈子；有人習(xí)慣線上，有人愿意線下；有人跳廣場(chǎng)舞，有人玩二次元……如果我們不用消費(fèi)者熟悉的、喜歡的方式跟他們溝通，就沒(méi)機(jī)會(huì)接觸到他們，更不要說(shuō)滿足他們的需求了。所以，我們創(chuàng)業(yè)的方式方法就要?jiǎng)?chuàng)新改變，顧客在哪兒，我們就要去哪兒。

今天，想創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻也越來(lái)越低，一部手機(jī)、一臺(tái)電腦就能輕松起步。更重要的是，生存問(wèn)題不再是創(chuàng)業(yè)的唯一動(dòng)力，現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人不愁吃不愁穿，他們更看重的是做一件事情好不好玩、酷不酷，能不能發(fā)揮興趣特長(zhǎng)、拓展社交圈子、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

有人說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)上一波的紅利是“人口紅利”，下一波也許是“人心紅利”——意思是一家企業(yè)或一個(gè)品牌，越是能夠激發(fā)人們內(nèi)心深處的認(rèn)同和熱愛(ài)，就越有生命力。所以，如果能夠賦予創(chuàng)業(yè)新的內(nèi)涵，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者更大的內(nèi)驅(qū)力，就能吸引更多有理想、有情懷、有使命感的人一起同行。

這些啟發(fā)和思考，為我們重新定義創(chuàng)業(yè)、重新定義無(wú)限極事業(yè)打開(kāi)了新的想象空間。

創(chuàng)業(yè)就是要解決真問(wèn)題，創(chuàng)造新價(jià)值。我們把握三大紅利，打造三大差異化競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品+服務(wù)的健康養(yǎng)生解決方案、兼顧輕松起步和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的激勵(lì)體系、多元高效的賦能體系，就是為了解決真問(wèn)題。而好產(chǎn)品，悅生活；輕起步，樂(lè)分享；優(yōu)事業(yè)，共發(fā)展，就是我們要?jiǎng)?chuàng)造的新價(jià)值！

而我們中草藥健康產(chǎn)品的領(lǐng)先地位、全產(chǎn)業(yè)鏈的布局、獨(dú)特的企業(yè)文化和健康理念、龐大的消費(fèi)人群和業(yè)務(wù)隊(duì)伍、強(qiáng)大的地面能力和下沉市場(chǎng)的顯著優(yōu)勢(shì)，以及不斷積累的新能力，讓我們完全有信心和底氣，解決當(dāng)下這個(gè)時(shí)代我們所面對(duì)的真問(wèn)題，創(chuàng)造新價(jià)值！ 

伙伴們、同事們，我期待，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，當(dāng)我去走訪市場(chǎng)的時(shí)候，伙伴們和我談起在無(wú)限極的創(chuàng)業(yè)，我聽(tīng)到的、看到的，是這樣的一個(gè)個(gè)場(chǎng)景、一幅幅畫(huà)面——

創(chuàng)業(yè)，不再是復(fù)雜繁重的，它也可以是簡(jiǎn)單有趣的。不論白領(lǐng)、寶媽還是斜杠青年，不論是在線上還是線下，都能隨時(shí)隨地利用碎片化時(shí)間，在無(wú)限極靈活創(chuàng)業(yè)、輕松起步、興趣變現(xiàn)！ 

創(chuàng)業(yè)，不再是有時(shí)空限制的，它也可以是廣闊開(kāi)放的。顧客的來(lái)源除了身邊的熟人、朋友之外，更多地來(lái)自于微信群、直播間和社交媒體平臺(tái)。我們銷售和服務(wù)的半徑更大，能接觸和吸引到的顧客更多！ 

創(chuàng)業(yè)，不再是千篇一律的，它也可以是豐富多元的。我們可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)和喜好，選擇個(gè)性化的發(fā)展路徑，經(jīng)營(yíng)不同主題的體驗(yàn)空間，成為養(yǎng)生達(dá)人、美膚達(dá)人、型美達(dá)人等等，哪怕是小眾的夢(mèng)想和興趣也有機(jī)會(huì)被成全！

創(chuàng)業(yè)，不再只有物質(zhì)上的收獲，它也可以帶來(lái)更多精神上的滿足。我們可以在這里收獲健康的生活方式，找到快樂(lè)的社交圈子，進(jìn)入沒(méi)有圍墻的學(xué)校，和“懂你的人”在一起，快樂(lè)著、交流著、成長(zhǎng)著！

創(chuàng)業(yè)，不再只是一種謀生的手段，它也可以是一份可持續(xù)的事業(yè)，更是一份情懷和責(zé)任。我們可以成為弘揚(yáng)中華養(yǎng)生文化的使者、值得信賴的健康顧問(wèn)，幫助更多的人獲得健康和快樂(lè)，成就自己，貢獻(xiàn)社會(huì)，獲得尊重和認(rèn)可，人生更有意義和價(jià)值！

看見(jiàn)了這個(gè)如此美好的未來(lái)，我心潮澎湃，充滿期待?，F(xiàn)在，我們需要做的就是一點(diǎn)點(diǎn)、一步步地去實(shí)現(xiàn)它。但我深知，正確的路往往是最難的路。而在勇敢的創(chuàng)業(yè)者面前，任何困難和阻力都不重要。

我始終堅(jiān)信，看得見(jiàn)未來(lái)，就能做得對(duì)現(xiàn)在。今天，健康養(yǎng)生席卷全球，國(guó)貨國(guó)潮蔚然成風(fēng)，數(shù)字化浪潮創(chuàng)造新機(jī)，三大紅利催人奮進(jìn)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是借勢(shì)而起、順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上的最好時(shí)機(jī)！

伙伴們，同事們，無(wú)限極弘揚(yáng)使命的征程，只有進(jìn)行時(shí)，沒(méi)有完成時(shí)；無(wú)限極追求夢(mèng)想的腳步，只有開(kāi)拔，沒(méi)有停歇。

我們有信心、有決心、有能力，幫助更多的人群，解決更多的問(wèn)題，創(chuàng)造更大的價(jià)值，吸引更多的人一路同行，重塑一個(gè)新的無(wú)限極，創(chuàng)造更多新的歷史！

美好未來(lái)，如夢(mèng)所期！我愿與大家一起，再次出發(fā)，再次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)啟無(wú)限極下一個(gè)美好的30年，開(kāi)辟一片新的天地！